il Cloud è per molti, anzi per tutti

Il Cloud è per TUTTI,  non è indicato solo per una categoria specifica di aziende o di utilizzatori. Uno dei punti di forza del software in cloud consiste proprio nell’essere stato  progettato per essere distribuito in rete ed usato da tutti.

Ecco perché gli analisti più famosi sostengono che entro il 2020 il Cloud sarà la tecnologia dominante nel mondo del software.

Gartner conferma che quasi la metà delle aziende utilizzano già una qualche forma di cloud ibrido. Continua a leggere

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La nuvola è il futuro!

 

La nuvola ovvero le tecnologie ed i servizi in cloud rappresentano il futuro sia per i vendors che per i clienti, ma credere che sia facile adottare questa tecnologia in azienda è un pò semplicistico.

Per esempio le aziende che vogliono convertire la propria infrastruttura telefonica e trasportarla al di fuori delle proprie mura, devono confrontarsi con problemi pratici e problemi tecnici. Continua a leggere

è il SaaS il KILLER del MERCATO del Software

Riusciranno i System Integrator a superare l’ostacolo ON-premise / CAPEX e inserire nel loro modello di business SaaS / OPEX?

Il SaaS o Cloud è il killer di una parte del mercato del software tradizionale. Questo è un dato di mercato ormai consolidato anche dagli analisti del settore.  Le ricerche di Gartner indicano però che i pure-play SaaS per rimanere economicamente sostenibili nel lungo periodo dovranno  riuscire a consolidare una posizione di leadership nel mercato e di ricavi consolidati.

Questo passaggio mi ricorda quando nel 2008 – 2009 ho incontrato centinaia di Installatori Telefonici in Italia per presentare le soluzioni VoIP e UC&C di Wildix e mi sentivo dire quotidianamente: “il VoIP?  No qui da noi non lo chiedono! Non funziona! I miei clienti sono particolari. C’è l’H323 ed è migliore del protocollo SIP,  figurati, tra 2 anni è tutto finito”.

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Grazie social: ti conosco prima di incontrarti

I social media sono un’importante risorsa per il business. E’ risaputo che a loro natura “sociale” permette un contatto diretto con il Cliente e regala grande visibilità.

……TI CONOSCO PRIMA di  INCONTRARTI

 

Nella vendita l’approccio iniziale gioca un peso molto differente di fronte ad un Cliente nuovo rispetto ad un Cliente abituale.

Nel caso di un incontro con un nuovo Cliente il nostro interlocutore è la prima volta che ci vede e ci valuta. Sappiamo che piccoli gesti, poche parole, uno sguardo, un tono di voce o una stretta di mano rischiano di assumere un valore assoluto e di pregiudicarci il prosieguo dell’incontro.

Come il nostro profilo social l’ha influenzato?

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Servizi Unified Communications

Vendi più servizi e meno prodotti per sopravvivere nel mercato delle UC&C nei prossimi anni

Nel 2008 in Italia operavano nel settore delle telecomunicazioni ben 1.864 aziende con autorizzazione ministeriale (I – II – III°). Oggi di esse ne rimangono forse 600.

Sarà un caso? No!

Certamente la crisi e i cambiamenti di mercato hanno fatto sentire il loro peso ma la cosa più preoccupante è che quasi nessuna azienda si preoccupa del domani.

Nei prossimi 24 mesi questo mercato delle telecomunicazioni, delle Unified Communication & Collaboration perderà dal 30 al 35% di pezzi.

Tradotto: nei prossimi 24 mesi è ipotizzabile che gli operatori che installano le UC&C perderanno dal 30 a 35% di fatturato.

Credo che nessun venditore, nessun tecnico, nessun titolare di azienda sia disposto a giocarsi il posto, il ruolo, tanti anni di sacrificio.
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La pecora blu e il segreto per convincere un cliente a comprare un prodotto da te anziché dal tuo concorrente…

Impara a differenziare la tua offerta

Se hai gli stessi prodotti del tuo concorrente, perché un cliente dovrebbe comprare da te?
Hai un prezzo più basso? Una gamma sterminata di prodotti?

Sbagliato!

Abbassando i prezzi non vai da nessuna parte e avere mille prodotti da offrire ricorda i grandi magazzini di una volta, che oggi non esistono più.

Devi essere diverso dai tuoi concorrenti, è questa l’unica carta che puoi giocare per non chiudere la tua attività tra uno, due o cinque anni.

Essere differenti significa concentrarsi di più sulla relazione con il Cliente piuttosto che sul prodotto venduto o da vendere. Questa è la chiave che cambia completamente il focus aziendale di oggi e che diventa una strada per poter rimanere competitivi sul mercato

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3CX e Wildix a confronto e come sono cambiate le centrali telefoniche negli ultimi 30 anni.